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近几年随着全球经济一体化进程的加快,中国管接头

加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对管接头的需求每年以百分之十几的速度递增。

过去中国主要作为管接头的生产基地,近年来,随着国内经济的快速成长,中国已经成为最具有潜力的手动工具的消费市场。业内人士认为大陆内销市场已不亚于欧洲单一市场或北美市场,手动工具的消费人数至少有四亿人。众多的手动工具生产企业进入中国市场。

中国的消费者对手动工具的信息来源主要集中于专卖店、展览会、洽谈会、业务员推销,特别值得一提的是消费者在初次购买的时候对于品牌的认识不够,很大一部分人是在购买和使用后才了解手动工具的品牌和质量好坏。可以说,手动工具的品牌建立是中国手动工具企业的最佳时机。

目前,手动工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。手动工具多为微利产品,而且市场竞争激烈,统一提价是不可能的,个别提价无疑等于把老客户拱手相让,无人敢冒失去市场的风险。一般情况下,产品销往其他行业,都要求管接头行业比上年价格降低10%左右,可见,一旦钢材价格大幅上涨,将直接影响手动工具厂家的生存问题。同时,手动工具的产品竞争力除了企业自身的原因外,有很大的因素是原材料质量所决定的,即钢材的质量,目前部分手动工具的使用钢材还存在表面质量和内部开裂的问题,这是不能忽视的钢材冶炼技术的问题。

纵观国际工具企业中国工具企业的差距明显

从品牌上讲,国外的工具企业已经成为国际上享有盛名的跨国公司,而中国的工具企业大部分都在国际市场上默默无名。 从技术上讲,我们与跨国企业的差距很大,他们都有设计能力以及加工手段,具有超前的设计储备,而我们技术严重缺乏。 从战略策划上讲,世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们的管接头企业存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。从服务上讲,国外制造商以所在国的法律为准绳,服务上十分规范。国内企业的售后服务大部分不到位,或者基本上没有售后服务。从人才上讲,许多外国企业到中国生产,他们更为重视的是中国市场,为了深入了解中国市场,外国制造商用高薪聘请中国本土化人才,舍得花钱购买信息。中国管接头企业拓展海外市场,要走出去,但是缺乏跨国精英人才和具有丰富贸易经验的人。

当然,国内企业也有自己的优势,比如对市场的熟悉程度高,对本土文化背景比较了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反应的决策机制,建立良好的信誉,为用户提供优质的产品和完善的服务,中国的管接头企业也能开阔一片新天地。